多年来，在跨境电子商务中，B2B发挥其服务于组织市场的优势，形成了以B2B为主的结构。2012年以来，B2C增速较快，占比不断提升。2012年B2B占比高达96.2％，B2C占比只有3.8％。2016年，B2B交易额为5.94万亿元，占比为88.7％；B2C为0.76万亿元，占比为11.3％。2017年上半年，B2B交易额为3.15万亿元，占比降至87.4％；B2C为0.45万亿元，占比提升至12.6％。2017年，我国跨境电子商务的B2B交易额将超过7万亿元，B2C将首次突破万亿元，且占比提升至12.5％左右。

第三，市场潜力大，前景广阔。电子商务具有跨境的天然优势，伴随境外消费者对中国商品和电商平台越来越多的了解和认可，境外市场空间越来越大。当前，我国出口跨境电子商务不但有成熟的欧美市场，还有快速成长的一带一路市场和APEC市场，出口市场前景广阔。2016年，我国跨境电商三大出口目的国是美国、俄罗斯和西班牙，在增速最快的13个国家中，有7个是一带一路相关国家。另外，2017年11月，APEC会议已批准了《APEC跨境电子商务便利化框架》和《APEC供应链互联互通行动计划监督框架》，这为我国跨境电子商务创造了良好的外部市场环境。在进口方面，国内消费者对美好生活的追求越来越强，对进口高质量产品的需求越来越大，国内海淘消费者将越来越多。2016年，中国海淘用户规模达到0.41亿人，同比增长78.3％；预计到2018年海淘用户将达到0.74亿人，因而进口市场潜力也较大。

第四，政府高度重视，政策密集出台。我国政府非常重视跨境电子商务的发展，在2012—2016年期间已相继出台了20多项政策和文件。从政策文件出台的高度看，国务院及国务院办公厅出台的政策文件有9项，其中国务院直接出台3项，国务院办公厅发布6项。从政策文件出台的密度来看，2012年2项，2013年4项，2014年6项，2015年6项，2016年3项。2017年9月，国务院将跨境电商监管过渡期政策延长一年；同年11月，经国务院批准部分消费品进口关税进一步降低。从政策出台的广度来看，国务院及各相关主管部委均出台了支持跨境电商发展的相关政策，加大了管理制度创新的力度。在政策密集出台的同时，在跨境电商零售进口方面，采取先试点、逐步推广的策略，并逐步完善税收、监管方面的制度，成效显著。2017年，跨境电子商务试点城市和跨境电子商务综合试验区数量成倍增长。