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2019年微电商行业的四大趋势,小程序分销平台是关键!
来源: | 作者:yunzhiyi | 发布时间: 2019-01-06 | 5806 次浏览 | 分享到:

2、免费为这些人提供稳定的运维工具,彻底打通从选品、上新、分销、推广、小程序电商每一个微营销关键环节。如果你们要转型自己做平台,多关注一下,跟,未必能成。不跟,一定被淘汰。

二、直营微商50%流失,50%转型

    众所周知,直营往往通过大搜与信息流做付费推广,看广告主动加微信的精准粉每个成本一百多,当天转化率2-3%,后续按业界最高10%算,单客成交成本一千多。一千多成交成本使得商家必须销售高价产品才能平掉流量、产品与运营等各项成本,才有钱赚。然而,卖高价产品又只能打功能牌,所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传。这几乎就是行业潜规则,也是直营模式本身的致命缺陷,逻辑悖论,不可修补,不可逆转。

    直到今年4月,全国多家直营商家因为涉嫌电信诈骗、虚假宣传被有关部门勒令遣散或就地制裁,因此直营商家一半流失(转淘客、转自媒体撸收益等),一半转型。目前,成功转型的直营商家有两类,分别是“内容电商+直营”与“淘宝+直营”。

    1、解读“内容电商+直营”盈利模式:整体操作思路是从“高价产品消化高价流量,追求短期回本”的短期逐利式打法转变为“平价产品消化高价流量,追求长期复购”的长线运营式打法,配称产品由高价强效的丰胸、减肥、壮阳、增高、医疗器械、茶叶、保健品等黑五类产品调整为平价优质的服装鞋帽(冲锋衣、纯棉T等)、健康养生(蜂胶、人参、枸杞、燕窝等)、农特产(核桃、菌干、香菇等)、新奇特(洗牙器、黑头仪、泡沫清洗剂等)等产品。

    以前成交1次,收入2000元,现在成交10次,每次200元,收入依然2000元,结果一样,唯一区别是回本周期更长了。但是问题不大,因为平价优质产品又能愉快的做微信派单引流了,广告绿色健康不违规,安全稳定。如此看来,“优质平价产品+公号推广”与内容电商形态无异。我听说河南某直营商家,由黑五类转做农特产派单,现在每月稳定回款3000万,内容电商+直营已经被证明切实可行。

    2、解读“淘宝+直营盈利”盈利模式:大家知道,直营商家后端转化能力惊人,即便单客成交成本一千多,他们依然能游刃有余的转化变现。今年以来,部分直营卖家往某宝开店,不追求店铺盈利,销售额抹平推广费即可,后续引流到微信用相关品类进行二次甚至多次转化,例如开减肥器具店(甩脂机、拉力器、健腹仪等),后续卖代餐粉、减肥服务;开茶具店,后续用茶宠、茶叶、茶服转化…某宝结合直营模式,加粉率能做到60%,ROI 1:10,现在正是红利。